Girişimci olma yolculuğunuza başlarken, ne tür bir iş yapmak istediğinizi ve hedef pazarınızın kimler olacağını belirlemeniz gerekir. Tasarımdan faaliyete geçmeye kadar küçük veya büyük olsun, hangi sektörde yer alacaksa alsın, yeni bir iş kurarken dikkat edilmesi gereken adımları izlemek önemlidir.
1. İş Fikri
Bir işletme kurmak bir fikirle başlar. Dolayısıyla yeni bir iş kurarken dikkat edilmesi gereken adımlardan ilki, iyi bir iş fikrinin belirlenmesidir. İşletme sahibinin kendi becerileri ve yetenekleri ile ilgili düşünerek, iş fikirleri arasında seçim yapması önemlidir. Bir işletme kurmanın en önemli kısımlarından biri, insanların istediği bir ürün veya hizmeti yaratmaktır.
Çoğu pazar, sizinle aynı şeyi yapmaya çalışan işletme sahipleriyle doludur. Ancak, ürününüz veya hizmetiniz için bir avantaj bulmak sizi rakiplerinizden ayıracaktır. Pek çok başarısız işletmenin temel başarısızlık sebeplerinden biri yeterince araştırma yapmamakken, bunlardan biri de tüketicinin tercihlerini, taleplerini, isteklerini, ihtiyaçlarını, özelliklerini incelemeden, rakipleri ve rakip ürünleri göz önünde bulundurulmadan işe başlanmasıdır.
Pek çok hevesli kurucunun yaptığı bir hata, başkalarının istediği bir şey yerine kendi istedikleri bir şeyi inşa etmeleridir. Ancak ürününüz ne kadar yeni olursa olsun, onu oluşturmak için ne kadar çok kaynağınız olursa olsun, bu, insanların onu gerçekten kullanacağı anlamına gelmez. Ürününüz sadece kendi isteklerinize değil, talebe dayalı olmalıdır. Bir iş fikri böyle bir şekilde yola çıkmalıdır, giderilmeyen bir ihtiyaca veya isteğe hitap etmelidir ya da bunu diğerlerinden daha ucuza veya daha iyi kalitede yapmalıdır. Özetle, farklı ve faydalı olmalıdır. Tüm bunlar iyi bir, iş fikrine ilham veren faktörlerdir.
İş fikri üzerinde çalışarak, müşteri ihtiyaçlarına daha iyi cevap verebilecek ve rakiplerden öne çıkabilecek bir iş fikri geliştirmek mümkündür. Diğer yandan belirli bir iş fikrinin test edilmesi ve geri bildirim alınması, iş fikrinin geliştirilmesi için önemlidir. Potansiyel müşterilerin görüşleri alınarak, iş fikrinin ilgi çekiciliği ve ihtiyaç duyduğu değişiklikler belirlenebilir. Örneğin potansiyel müşterilere anket yaparak iş fikri hakkında geri bildirim alınabilir. İş fikrinin test edilmesi, işletmenin doğru yönde ilerlemesine yardımcı olur.
İş fikri için bir plan hazırlamak da gereklidir. İş planı, iş fikrinin gerçekleştirilmesi için gerekli adımları ve kaynakları belirler. Ayrıca, iş fikrinin maliyetleri ve gelirleri hesaplanarak, işletmenin karlılığına katkısı ölçülebilir. Tüm bunlar, yeni bir iş kurarken dikkat edilmesi gereken adımlardır ve işletme sahibi bu adımları dikkatlice takip etmelidir.
2. Piyasa (Pazar) Araştırması
Aklınızda belirli bir ürün veya hizmet için iyi bir fikir var mı? Öyleyse, sektördeki diğer işletmeleri, mevcut ve potansiyel müşterileri ve neyin işe yaradığını araştırmak için zaman ayırmak size neyi hedeflediğiniz konusunda bir fikir verebilir. Sektörünüzün aktörlerini, özelliklerini, çevresel unsurlarını yani içini ve dışını bilmek size rekabette avantaj sağlayacaktır. Bu, daha sonra meydana gelebilecek olan finansal risklerin de analiz edilmesine yardımcı olacaktır.
Bir işletme adı seçmek veya logosunu tasarlamak, yeni bir girişim için ihtiyacınız olan tek şey değildir. Pazar araştırması yapmalı, potansiyel müşterilerinizi belirlemeli ve ürün veya hizmetleriniz için bir pazarlama stratejiniz olmalıdır. Harika bir iş fikriniz oldu, hedef müşterinizi düşündünüz, pazarınızın hangi pazar olduğunu belirlediniz. Şimdi işletmenin tam olarak kimlere ve nasıl hitap edeceğini belirlemek ve bu konudaki detayları netleştirmek gerekir.
Yani örneğin işletme pazardaki diğer endüstriyel işletmelere mi, yoksa tüketicilere mi hitap edecek? Tüketiciler içerisinde hangi kişi ve gruplar hedeflenecek? Potansiyel müşterilerinize nasıl ulaşacaksınız? İşte bu gibi soruları bu aşamada belirlemek gerekir. Birçok kurucunun tökezlediği yer burasıdır. Ürününüzü hızlı bir şekilde pazara sürmek ile kendinizi başarılı bir lansmana hazırlamak için zaman ayırmak arasında doğru dengeyi kurmak zordur.
Bu nedenle piyasa araştırması, işletmenin başarısını belirleyen önemli bir adımdır. Piyasa araştırması, işletmenin potansiyel müşterileri, rakipleri ve pazar trendleri hakkında bilgi edinmek için yapılır. Piyasa araştırması yaparak işletme sahibi, müşteri ihtiyaçlarını, taleplerini ve beklentilerini öğrenerek buna göre bir iş fikri oluşturabilir. Piyasa araştırması aynı zamanda rakip analizi yapmak için de önemlidir. İşletme sahibi, rakiplerinin faaliyet gösterdikleri alanları, sundukları ürün veya hizmetleri, fiyatları, pazarlama stratejilerini ve müşteri memnuniyetini analiz ederek, rakiplerinin güçlü ve zayıf yönlerini belirleyebilir.
Piyasa araştırması yapmak için ilk olarak, hedef pazarı tanımlamak gerekir. Hedef pazar, ürün veya hizmetin satılmak istendiği belirli bir gruptur. Piyasa araştırması yaparken, bu hedef pazara odaklanmak önemlidir. Piyasa araştırması, rakiplerin analizini yapmayı içerir. Rakiplerin analizi, rakiplerin sunduğu ürün ve hizmetleri, fiyatları, pazarlama stratejileri ve pazar payları hakkında bilgi edinmek için yapılır. Bu bilgiler, işletmenin kendini rakiplerinden ayırt etmek için kullanılabilir.
Piyasa araştırması, müşteri ihtiyaçları ve beklentileri hakkında da bilgi sağlar. Müşteri ihtiyaçları, ürün veya hizmetin tasarımı ve pazarlama stratejileri için önemlidir. Müşteri beklentileri, ürün veya hizmetin kalitesi, fiyatı ve müşteri desteği gibi unsurları içerir. Piyasa araştırması yaparken, pazar trendlerini de takip etmek önemlidir. Pazar trendleri, tüketici davranışları, teknolojik gelişmeler ve ekonomik koşullar gibi faktörleri içerir. Bu trendler, işletmenin gelecekteki başarısını etkileyebilir.
Piyasa araştırması için farklı yöntemler kullanılabilir. Bu yöntemler arasında internet araştırmaları, anketler, görüşmeler ve odak grupları gibi teknikler aracılığıyla bilgi toplamak mümkündür. Bu yöntemler kullanılarak elde edilen veriler, işletme sahibinin iş fikrini geliştirmesi ve pazarlama stratejilerini belirlemesi için kullanılabilir. Bu açıdan elde edilecek olan araştırma bulguları, teklifinizle ilgilenen kişilerin popülasyonunu, özelliklerini, gelir aralıklarını ve onlara nasıl ulaşılacağını içerir. Böylece ayrıca teklif edilen ürün veya hizmetin halihazırda pazarda var olan alternatiflerini ve fiyatlarını öğrenmek mümkün hale gelir.
Piyasa araştırması sadece iş fikrinin belirlenmesi aşamasında değil, işletme faaliyetleri sırasında da sürekli olarak yapılmalıdır. Piyasa araştırması sayesinde işletme sahibi, müşteri ihtiyaçlarını ve beklentilerini takip ederek, ürün ve hizmetlerini sürekli olarak geliştirebilir ve rakiplerinden bir adım önde olabilir.
3. İş Planı
Yeni bir iş kurarken dikkat edilmesi gereken adımlar arasında, iş planı hazırlamak da önemlidir. İş planı, işletmenin hedeflerini belirlemek, finansal kaynakları yönetmek ve işletmenin başarısını ölçmek için kullanılan bir belgedir.
İş planı, işletmenin amaçlarını, ürün ve hizmetlerini, pazarlama stratejilerini, finansal planlarını ve yönetim yapısını içerir. İş planı, işletmenin ana hatlarını belirler ve işletme sahibinin işletmeyi nasıl yöneteceğine dair bir yol haritası sağlar.
İş planı, işletmenin finansal kaynaklarını yönetmek için de kullanılır. İşletmenin gelirleri, giderleri ve yatırım ihtiyaçları gibi faktörler, iş planının bir parçası olarak ele alınır. İş planı, işletmenin finansal risklerini azaltmak için kullanılabilir ve işletmenin başarısını ölçmek için kullanılan bir araçtır.
İş planı ayrıca, işletmenin potansiyel yatırımcıları veya kredi verenleri ikna etmek için kullanılabilir. İş planı, işletmenin finansal durumunu ve büyüme potansiyelini açıklayarak, yatırımcıların veya kredi verenlerin güvenini kazanabilir.
Yönetim, pazarlama, muhasebe, finans, üretim, satış ve personel alımı gibi işletmenin tüm bölümlerini kapsayan ayrıntılı bir plan oluşturmak çok önemlidir. Ayrıca planın her bir öğesinin “SMART” olduğundan (Yani Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir ve Zamana Dayalı) emin olmak, başarı ihtimalini güçlendirecektir.
4. Maliyetler ve Finansal Kaynaklar
Yeni bir iş kurarken dikkat edilmesi gereken adımlar arasında, maliyetlerin ve finansal kaynakların doğru bir şekilde belirlenmesi ve yönetilmesi de önemlidir. İşletme sahipleri, işletmenin maliyetlerini ve finansal kaynaklarını doğru bir şekilde yönetemezlerse, işletme başarısız olabilir veya maddi sıkıntılar yaşayabilirler.
İlk olarak, işletme sahipleri işletmenin kuruluş maliyetlerini belirlemelidirler. Kuruluş maliyetleri, işletmenin açılması için gerekli olan tüm harcamaları içerir. İşletme sahipleri, işletmenin kuruluş maliyetlerini doğru bir şekilde belirlemeli ve işletmenin finansal durumunu bu maliyetlere göre yönetmelidirler.
İşletme sahipleri ayrıca, işletmenin işletme maliyetlerini doğru bir şekilde belirlemelidirler. İşletme maliyetleri, işletmenin faaliyetlerini sürdürmek için gerekli olan tüm harcamaları içerir. İşletme sahipleri, işletmenin işletme maliyetlerini kontrol etmek için bütçe yapmalı ve işletmenin finansal durumunu bu maliyetlere göre yönetmelidirler.
Başarının yavaş gelebileceğini unutmamak gerekir. Tüm yeni işletmelerin faaliyet göstermeden ve kârlı hale gelmeden önce başlangıç maliyetleri vardır. Müşteri geliştirmek ve düzenli bir nakit akışı oluşturmak genellikle zaman alır. İşletme günlük maliyetleri karşılayana kadar başlangıç döneminden geçmek için paraya, yani finansal kaynaklara ihtiyaç olacaktır.
Mali durumunuzu doğru planladığınızı söylemeniz için, başlangıç maliyetlerini hesaplamanız gerekir. Bunlar işçilik maliyeti, üretim maliyetleri, kiralama maliyetleri, faturalar, lisanslar ve izinler ve ortaya çıkabilecek diğer ek maliyetler olabilir. Gelecek için plan yapmak da önemlidir. İşletmenin kar elde etmesi biraz zaman alabileceğinden, genellikle altı aya kadar işletme giderlerini karşılayacak likit kaynağa, yani nakit paraya benzer hızlı bir şekilde paraya dönüştürülebilecek kaynaklara sahip olmak önemlidir.
Başlangıç maliyetlerinizi nasıl finanse edeceğinize karar vermek için birikimler, hibeler, krediler, yatırımcılar, kitle fonlaması gibi alternatif finansman seçeneklerini göz önünde bulundurmak karar vermek açısından önemli olacaktır. Bir başabaş noktası (yani maliyet ve gelirin denk geldiği karar geçiş noktası) testi yapmak, yeni işletmenizin ne kadar finansman gerektirdiğini belirlemenize yardımcı olacaktır.
5. Kuruluş Yeri Seçimi ve Yasal Prosedürler
Yeni bir iş kurarken dikkat edilmesi gereken adımlar arasında, kuruluş yeri seçimi ve yasal prosedürlerin doğru bir şekilde yerine getirilmesi de önemlidir. İşletme sahipleri, işletmenin kuruluş yeri seçiminde ve yasal prosedürlerin yerine getirilmesinde dikkatli olmalıdırlar.
İşletmeniz için bir yer seçerken hedef pazarınızı, hammaddeye ve kaynaklara erişim olanaklarını, kira maliyetleri, iş ortaklarınızı ve kişisel tercihlerinizi göz önünde bulundurmanız önemlidir. Seçtiğiniz yer, işletmenin uyacağı ticari düzenlemeleri ve ödeyeceği vergileri belirler. Bazı alanlar, işletmeleri devletten mali teşvik, yatırım teşviki, yatırım desteği, vergi muafiyeti gibi yararlar kazanmaya hak kazanabilir.
Ayrıca, seçtiğiniz işletme yapısı, vergiler, kişisel yükümlülükler ve şirketinizin günlük işleyişi için katlanılacak olan maliyetleri belirler. Kuruluş binasını daha sonra başka bir yapıya dönüştürmek mümkün olsa da bazı lokasyonlarda bu mümkün olmayabilir. Dolayısıyla bir seçim yapmadan önce kuruluş yeri faktörlerini iyi analiz etmek ve değerlendirmeler yaparak çeşitli yönlerini anlamak en iyisidir.
Ayrıca seçtiğiniz iş türü, ödenmesi gereken vergileri etkiler (şahsi sorumluluk dahil). Herhangi bir yeni girişim başlatmadan önce, ilgili tüm yükümlülüklerin düzenlemelere göre iyi durumda kalması için vergi hususları gözden geçirilmelidir.
Yasal prosedürler, işletmenin yasal olarak kurulması ve faaliyet göstermesi için gereklidir. İşletme sahipleri, işletmelerini yasal olarak kurmak için yerel ve ulusal düzeyde yasal gereklilikleri yerine getirmelidirler. Bu gereklilikler, işletmenin türüne, konumuna ve diğer faktörlere göre değişebilir. Örneğin, bir işletmenin türüne bağlı olarak, işletme sahiplerinin işletme adı tescili, işletme lisansı, işletme kaydı, vergi kaydı, izinler ve diğer yasal belgeleri temin etmeleri gerekebilir.
İşletmenizi kaydettirmeden önce bir iş kuruluş yerinin ve yapısının yanında ve iyi bir adınızın olması gerekir. Tercih ettiğiniz şirket adı, markanızı yansıtmalı ve halihazırda başka bir firma tarafından kullanılmamalıdır.
Yeni bir iş kurmayı planlarken nasıl ilerleyeceğiniz konusunda yine de tereddüt yaşıyorsanız bir koçtan yardım alabilirsiniz. Koçluk Merkezindeki ICF koçlarından randevu almak için bize ulaşın.