SATIŞ KOÇLUĞU

SATIŞ KOÇLUĞU SERTİFİKASYON PROGRAMI

Satış bir şirketin olmazsa olmazı, hatta geleceğidir. Şirketler, verdikleri hizmetleri etkin bir şekilde tanıtamadığı, müşteriler ile doğru iletişim kuramadığı, itirazlara yanıt veremediği ve değer yaratamadığı sürece var olamazlar. Satış süreci ve satış becerileri, yalnız şirketler için değil, başarılı bir kariyer için de anahtardır. Hızlı, vazgeçmeyen ve hatta en iyi satışçıları yetiştirmeyi hedefliyoruz.

Satış Koçluğu Programının Kapsamı

Satış Koçluğu Eğitimi gerek teorik gerekse de uygulama alanlarında zengin içeriğe sahiptir.

Satış Koçluğu Programın Kazanımları

  • Satış sürecine bakış açınızı değiştireceksiniz. Bu süreci daha efektif yönetmeninin yollarını öğreneceksiniz.
  • Satışları düzenli olarak arttırabileceksiniz.
  • Müşteriler ile derin iletişimi ve onların ihtiyaçlarını okuyabilme tekniklerini keşfedeceksiniz.
  • İkna etme kabiliyetiniz artacak.
  • Müşterilerin karar verme stratejilerini çözebilecek ve kendi stratejilerine göre satış sürecini tasarımlayabileceksiniz.
  • En iyi satış profesyonellerini modelleyebileceksiniz.
  • Müşteri bağlılığının anahtarlarına sahip olacaksınız.
  • Müşterilerinize koçluk yapabileceksiniz.
  • Ve her şeyden önemlisi, bütün bunları yaparken, etik bağlamda her iki tarafı da mutlu edecek şekilde yapabilmeyi öğreneceksiniz.
Satış Koçluğu

Satış Koçluğu

PROGRAMDAN SEÇMELER

  • Satış ve pazarlamanın temel prensipleri
  • Duygusal zekâ
  • Etkili ilişkiler kurmak
  • Satış süreci ve satış becerileri
  • Satışa inanmak, itirazlara yanıt verebilmek
  • Satışta başarıya yönelik özel teknikler
  • Satış için doğru sorular
  • Satış için koçluk teknikleri

Hedef Kitle

  • İş dünyasına satış koçluğu hizmeti vermek isteyen bireyler.
  • Satış Danışmanları.
  • Satış Yöneticileri.
  • Kariyerinde başarıyı hedefleyenler.
  • Kendi İşini Yapan İşyeri sahipleri.
  • Yöneticiler.

AMAÇ: Katılımcılar bu modülü 1. modülü tamamladıktan sonra alabilirler.

KAZANIM: 1. ve 9.Modülü bitiren katılımcılar, Sales Coaching sertifikası almaya hak kazanırlar.

İŞLEYİŞ : SC, 2 günde toplam 16 ders saati teorik ders ve 4 saat sahada koçluk uygulama çalışmasını içerir.Uygulama seansları ekte verilen uygulama formu ile belgelendirilmelidir.

PROGRAM : 

SÜRE DERS İÇERİĞİ
1.GÜN / 8 SAAT Bölüm.1.A. Satış Nedir?

 

  1. Mantık
  2. Bilgi
  3. Duygusal Bağlantı
  4. Dil Karizma
  5. Güven

B. Satış meslek değil, beceridir.

C. Satışın 4 adımı-DİİK

  1. Dikkat
  2. İlgi
  3. İstek
  4. Kapanış

Bölüm.2.

  1. Satışta Ustalık
  2. Duygu temelli satış
  3. Kazan kazan
  4. Satışta reddedilme
  5. Satış İletişimi
  6. Satışta verilen mesajlar
  7. Satışın psikolojik kuralları
  1. Uyum
  2. Uyum yakalama önerileri

 

2.GÜN / 8 SAAT  8.Satışın İçinde NLP9.Satışta temsil sistemi kullanımı / Gizli satış

 

10.Satışın Flört Dönemi

11.Satışta delta planı

12. Söz mühendisliği

13.Satışta hipnotik dil kullanımı

14.Satışta zirveye ulaşma yolları

15.İnsanlarla iş yapmanın sırrı

16.İtirazlar ve satış kapama

 

Bölüm.3.

1.Sahada koçluk

2.Saha koçluğunda başarı faktörleri

3.Saha koçluğunda danışanın süreçleri

  1. Öğrenme
  2. Hedef belirleme
  3. Eyleme geçme
  4. Profesyonel destek
  5. Pozitif motivasyon
  6. Geribildirim
  7. Hesap verebilirlik

4. Saha koçluğunda eylem planlaması

 

UYGULAMA / 4 SAAT Sahada Koçluk Seans Uygulaması

 

Hemen bizi arayın +90 232 421 70 35 yada E-Posta gönderin info@koclukmerkezi.com

Detaylı bilgi almak için iletişim formunu doldurmanız yeterli!

 

    Koçluk Merkezi ICF’in en üst Program onayı olan ACTP (AccreditedCoaching Training Program)  program sağlayıcısıdır.

    Bize Ulaşın