page-header

SATIŞ KOÇLUĞU

MODÜL.9. SATIŞ KOÇLUĞU /

AMAÇ: Katılımcılar bu modülü 1. modülü tamamladıktan sonra alabilirler.

KAZANIM: 1. ve 9.Modülü bitiren katılımcılar, Sales Coaching sertifikası almaya hak kazanırlar.

İŞLEYİŞ : SC, 2 günde toplam 16 ders saati teorik ders ve 4 saat sahada koçluk uygulama çalışmasını içerir.Uygulama seansları ekte verilen uygulama formu ile belgelendirilmelidir.

PROGRAM : 

SÜREDERS İÇERİĞİ
1.GÜN / 8 SAATBölüm.1.A. Satış Nedir?

  1. Mantık
  2. Bilgi
  3. Duygusal Bağlantı
  4. Dil Karizma
  5. Güven

B. Satış meslek değil, beceridir.

C. Satışın 4 adımı-DİİK

  1. Dikkat
  2. İlgi
  3. İstek
  4. Kapanış

Bölüm.2.

  1. Satışta Ustalık
  2. Duygu temelli satış
  3. Kazan kazan
  4. Satışta reddedilme
  5. Satış İletişimi
  6. Satışta verilen mesajlar
  7. Satışın psikolojik kuralları
  1. Uyum
  2. Uyum yakalama önerileri

 

2.GÜN / 8 SAAT 8.Satışın İçinde NLP9.Satışta temsil sistemi kullanımı / Gizli satış

10.Satışın Flört Dönemi

11.Satışta delta planı

12. Söz mühendisliği

13.Satışta hipnotik dil kullanımı

14.Satışta zirveye ulaşma yolları

15.İnsanlarla iş yapmanın sırrı

16.İtirazlar ve satış kapama

 

Bölüm.3.

1.Sahada koçluk

2.Saha koçluğunda başarı faktörleri

3.Saha koçluğunda danışanın süreçleri

  1. Öğrenme
  2. Hedef belirleme
  3. Eyleme geçme
  4. Profesyonel destek
  5. Pozitif motivasyon
  6. Geribildirim
  7. Hesap verebilirlik

4. Saha koçluğunda eylem planlaması

 

UYGULAMA / 4 SAATSahada Koçluk Seans Uygulaması


Back to top of page