SATIŞ KOÇLUĞU SERTİFİKASYON PROGRAMI
Satış bir şirketin olmazsa olmazı, hatta geleceğidir. Şirketler, verdikleri hizmetleri etkin bir şekilde tanıtamadığı, müşteriler ile doğru iletişim kuramadığı, itirazlara yanıt veremediği ve değer yaratamadığı sürece var olamazlar. Satış süreci ve satış becerileri, yalnız şirketler için değil, başarılı bir kariyer için de anahtardır. Hızlı, vazgeçmeyen ve hatta en iyi satışçıları yetiştirmeyi hedefliyoruz.
Satış Koçluğu Programının Kapsamı
Satış Koçluğu Eğitimi gerek teorik gerekse de uygulama alanlarında zengin içeriğe sahiptir.
Satış Koçluğu Programın Kazanımları
- Satış sürecine bakış açınızı değiştireceksiniz. Bu süreci daha efektif yönetmeninin yollarını öğreneceksiniz.
- Satışları düzenli olarak arttırabileceksiniz.
- Müşteriler ile derin iletişimi ve onların ihtiyaçlarını okuyabilme tekniklerini keşfedeceksiniz.
- İkna etme kabiliyetiniz artacak.
- Müşterilerin karar verme stratejilerini çözebilecek ve kendi stratejilerine göre satış sürecini tasarımlayabileceksiniz.
- En iyi satış profesyonellerini modelleyebileceksiniz.
- Müşteri bağlılığının anahtarlarına sahip olacaksınız.
- Müşterilerinize koçluk yapabileceksiniz.
- Ve her şeyden önemlisi, bütün bunları yaparken, etik bağlamda her iki tarafı da mutlu edecek şekilde yapabilmeyi öğreneceksiniz.
PROGRAMDAN SEÇMELER
- Satış ve pazarlamanın temel prensipleri
- Duygusal zekâ
- Etkili ilişkiler kurmak
- Satış süreci ve satış becerileri
- Satışa inanmak, itirazlara yanıt verebilmek
- Satışta başarıya yönelik özel teknikler
- Satış için doğru sorular
- Satış için koçluk teknikleri
Hedef Kitle
- İş dünyasına satış koçluğu hizmeti vermek isteyen bireyler.
- Satış Danışmanları.
- Satış Yöneticileri.
- Kariyerinde başarıyı hedefleyenler.
- Kendi İşini Yapan İşyeri sahipleri.
- Yöneticiler.
AMAÇ: Katılımcılar bu modülü 1. modülü tamamladıktan sonra alabilirler.
KAZANIM: 1. ve 9.Modülü bitiren katılımcılar, Sales Coaching sertifikası almaya hak kazanırlar.
İŞLEYİŞ : SC, 2 günde toplam 16 ders saati teorik ders ve 4 saat sahada koçluk uygulama çalışmasını içerir.Uygulama seansları ekte verilen uygulama formu ile belgelendirilmelidir.
PROGRAM :
SÜRE | DERS İÇERİĞİ |
1.GÜN / 8 SAAT | Bölüm.1.A. Satış Nedir?
B. Satış meslek değil, beceridir. C. Satışın 4 adımı-DİİK
Bölüm.2.
|
2.GÜN / 8 SAAT | 8.Satışın İçinde NLP9.Satışta temsil sistemi kullanımı / Gizli satış
10.Satışın Flört Dönemi 11.Satışta delta planı 12. Söz mühendisliği 13.Satışta hipnotik dil kullanımı 14.Satışta zirveye ulaşma yolları 15.İnsanlarla iş yapmanın sırrı 16.İtirazlar ve satış kapama
Bölüm.3. 1.Sahada koçluk 2.Saha koçluğunda başarı faktörleri 3.Saha koçluğunda danışanın süreçleri
4. Saha koçluğunda eylem planlaması
|
UYGULAMA / 4 SAAT | Sahada Koçluk Seans Uygulaması |
Hemen bizi arayın +90 232 421 70 35 yada E-Posta gönderin info@koclukmerkezi.com
Detaylı bilgi almak için iletişim formunu doldurmanız yeterli!